亚洲黄色视频 新东方直播间出圈背后:另类的“知识付费”,带货直播的下一站?

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“万物皆可直播”的浪潮,终于龙卷风似的卷进了教育领域,“东方甄选”直播间的出圈,会给直播行业带来什么?

文|晴栀

去年夏天,“双减”政策落地,以K12为核心业务的教培行业瞬间哀鸿遍野,机构缩水、人

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“万物皆可直播”的浪潮,终于龙卷风似的卷进了教育领域,“东方甄选”直播间的出圈,会给直播行业带来什么?

文|晴栀

去年夏天,“双减”政策落地,以K12为核心业务的教培行业瞬间哀鸿遍野,机构缩水、人员清减,教培企业纷纷开始寻求转型出路。而最近,原本在教培行业占据龙头的企业——新东方,以一种意料之外的方式再次高调出现在大众视野,新东方的老师们走进了直播间,用流利的双语搭配上各式农产品,成为当下爆红的带货主播。

近两年,直播带货似乎变成了一个万能的解药,无论何种行业,无论基于怎样的转型诱因,无论是企业还是个人,最终的归宿都难逃带货。“万物皆可直播”的浪潮,终于龙卷风似的卷进了教育领域,“东方甄选”直播间的出圈,会给直播行业带来什么?

一夜爆红还是一地鸡毛

转战直播给教培行业带来了什么亚洲黄色视频

6月13日,新东方在线股价涨幅超过100%,6月16日,新东方在线股价继续大涨,一度又达100%,收涨超70%,本月11个交易日新东方在线累计涨幅超500%,收盘达672%。旗下“东方甄选”直播间粉丝数已超1000万。原本是新东方高中英语教研负责人的董宇辉,成为了最近热门的带货主播,他的直播间点赞人数突破1亿,63万人在线。

这些足以在复盘汇报中加红标粗的数据,无不证明着东方甄选直播间实现了真正意义上的出圈,新东方从教培转战直播的转型迎来了拐点。

“东方甄选”并不是最近才横空出世。自去年在线教育行业整体面临转型,新东方创始人就开始在直播带货赛道的尝试,但比起其他转型直播的知名企业来说,“东方甄选”一直不温不火,按部就班地进行着,专注农产品领域的策略,也让创始人俞敏洪收到了两极化的评价。

近期以来,直播电商经历着许多大事件,薇娅被封杀,李佳琦退场,罗永浩宣布离开直播二次创业,头部主播经历着巨大的变动,行业的逻辑也在发生新的变革,一个王牌主播支撑全局的风险被放大。

企业进军直播领域,原始的流量积累来自公司和掌门人的知名度,但无论是从长久运作的角度还是风险防控的角度,向直播电商的转型之路实非掌门人以一己影响力能够支撑的。

新东方拥有的教师亚洲黄色视频,数量众多且大多知识丰富、能言会道,从数量到质量都有一定的保障,看起来是搭建直播团队的优质资源,但能够在这个转型的夹缝中成功“上岸”做出成绩的,还是凤毛麟角。将近一年的时间里,只出了董宇辉一个具有号召力的主播,更多转型而来的人依然在直播的红海中厮杀。

双语带货的火爆,背后的底色其实还是教培行业一地鸡毛的悲剧。“东方甄选”的火爆,是企业的成功,是直播领域的新风向,但对那些被从教培行业剥离的众人来说,究竟意味着多大的机会,还是一件值得商榷的事。

人文标签还是情绪价值

直播间用户趋向何处

当工厂化的直播被固化成了“3!2!1!上链接”的喧闹模式,层出不穷的逼单话术和剧情套路让人心生反感,突然有人在直播间给你讲英语、讲百科、讲人生哲学,介绍商品时不局限在其功能价格上,而是旁征博引,从牛排原切怎么用英文表述,到成吉思汗的对外扩张,天南地北的各类知识密集输出,让网友直呼“学到了”。

新东方的出圈就像是炎日夏日里突然吹来的一缕凉风,让人不自觉地想靠近看看。对东方甄选的用户来说,在直播间学知识并不是刚需,但在直播买东西的时候顺带上一节公开课,却是一个新奇的体验,尤其是这个“老师”还幽默而真诚。

从直播红海中脱颖而出“一夜爆红”的有很多,每个都有自己与众不同的优势,而“新东方”的品牌早已与英语教学的标签深度绑定,转型也是发挥自身优势的探索过程。在企业文化价值观的基础上进行转型的二次创业亚洲黄色视频,无疑比一切从头来得更容易一些。

另一方面,这些集中在直播间用自己丰富的知识储备和千锤百炼的教学能力卖农产品的主播们,在人生阅历上也能够让人共情。在全国人民都知道新东方老师们如今困顿境遇的情况下,他们在直播间的昂扬激情就被赋予了一定的情绪价值,从他们嘴里说出的人生鸡汤,似乎也没有那么容易被抵触了。

“生活不易,多才多艺”,新东方的老师在直播领域顺利再就业,观众也乐得看一场东山再起的戏码。越来越多人慕名而来,“带货+英语教学”的另类直播经社交媒体传播放大,大家呼朋唤友来直播间观光,在直播间和社交平台上刷出各种段子,给这场大戏大起吆喝。

董宇辉说,在此之前,他的直播间里常常嘘声一片,“说什么鸟语”的评论不绝于耳,而如今虽然也誉中有毁,但已然获得了一定的成功,而溯源来看,除了他们内容方面的精细运营和长期坚持外,在某种程度上来说也能印证观众审美的提高。

将双语教学和人文知识融会进直播带货中,从性质上来说并不比“321上链接”的常规直播更高贵,而更多的是因为刚好契合了当下受众对直播内容的需求。

知识还是带货

直播行业的下一站在哪里亚洲黄色视频

传统的知识付费是为知识买单,如今“知识”却成为让直播观众下单买货的副产品,有人感叹一切都在商业化,连知识也不能免俗,也有人从中看到“知识”的商机,说不管什么情况下,知识就是一切的基础。

以知识作为卖点的直播也存在了许久,也有不少从其他行业头部转型而来的案例。去年年底,张朝阳在搜狐视频上直播物理课,为搜狐视频向知识直播赛道转型开疆扩土;依靠健身爆红的刘畊宏,也开启了直播事业,在他的直播间里,健身知识是一大卖点;“网红校长”覃流星创办知识博主孵化机构,较早吃到了教培转直播的红利。

另一方面,跨行业直播也存在诸多规定的制约,就在6月7日,国家卫建委等部门发布《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》,指出要严肃查处医疗机构工作人员利用职务身份之便直播带货,让不少凭借医生身份在直播带货中获得收益变现的网红医生们失去了生存的空间。

当下的直播行业是一个注意力严重稀缺的领域,在浩如烟海的各色直播间中,观众是极其珍贵的资源,主播们使出浑身解数,也不过是在直播浪潮中的沧海一粟,想要成为那个被一眼看中的珍珠,总得另辟蹊径。

而随着对直播行业的管控越来越严格,博眼球的内容会被极大限制,如何在如今的行业沉浮中,以合适的营销手段获取并保持用户的关注是一大难题。就如教培行业因政策地震被迫转型一样,直播行业也处在需要寻找新的价值方向的拐点上。

疫情加上国际形势的不稳定,让目前的经济社会面临着更多变化和挑战,经济结构不断调整,无论是企业还是个人,既要开拓思路,也要有显著的“红线”和底线。

当下时代,伴随视频媒介和互联网环境的变化,知识内容实现了从图文、语音向视频的转变,越来越多的短视频和直播向知识领域拓展,大众对知识类内容的关注也处在上升阶段。疫情爆发以来,大众对娱乐消费数量和质量的要求进一步提升,知识内容尤其受到关注。

无论是基于何种动因,受众群体表现出越来越愿意追捧那些充实且优质内容的特征。许多平台的数据都证实了知识内容具有的传播力,无论是视频平台还是电商平台,行业主流已然展开了在知识直播上的布局。

但直播的本质是商业,与教育是两条相去甚远的路,“教育+带货”的模式,能够持续多久,又是一个新的问题。

一夜爆红意味着流量和资源,但在如今行业整体朝着正规化、专业化发展的环境下,最终的落点还应该回归本身。俞敏洪在自己的公众号谈近期“东方甄选”火爆时提到,他希望这不是一时的热闹,而是能够从此打开局面,为新东方的发展开辟一条全新的道路。

俞敏洪近期发表在自己公众号上的文章

目前来看,新东方在直播领域已然有了加大投入产出的计划,抖音平台上,已经出现了隶属东方甄选旗下,聚焦美妆个护、3C数码等不同垂类的账号。

从直播行业的发展来看,复制成功的经验是快速且有效的方法,在可以预见的未来,想要仿照东方甄选捞一波流量红利的直播间必然会出现不少。而当复制达到饱和甚至泛滥之后,所有人都要寻找新的出路。


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